エレベーターピッチとは？意味や作り方を例文付きでやさしく解説

朝、会社のロビーでエレベーターを待っていると、たまたま同じエレベーターに常務が乗り込んできました。沈黙に耐えかねた常務が、ふとあなたに声をかけます。

「あぁ、君。新しく始まったプロジェクトの進捗はどうだい？」

（えっ、常務！？心の準備が……！）「あ、ええと……、先週から市場調査を始めていまして。田中さんと打ち合わせをしたり、競合他社のサイトをチェックしたりしていて。あ、まだ途中なのですが、概ね順調で……」

チーン（エレベーターが目的の階に到着）

「そうか。また今度ゆっくり聞かせてくれ。メールも入れておいて」

（……あ、一番伝えたかった『画期的なアイデア』の話までいかなかった……。せっかくのチャンスだったのに……！）

このように、「短い時間で、相手の心を掴む」ことができないと、せっかくのチャンスを逃してしまうことがあります。そんな時に役立つ武器が、今回紹介する「エレベーターピッチ」です。

エレベーターピッチとは？一言でいうと「映画の予告編」

エレベーターピッチ（Elevator Pitch）とは、エレベーターに乗っているような「わずか15〜30秒という極めて短い時間」で、自分自身や自分のアイデアを魅力的に伝え、相手に興味を持ってもらう手法のことです。

一言でいうと、「映画の予告編（あらすじ）」のようなものです。

映画の予告編は、映画の本編を全部見せるものではありませんよね？「この映画、面白そう！」「もっと詳しく知りたい！」と思わせて、映画館（本編）へ足を運んでもらうためのものです。

ビジネスにおけるエレベーターピッチも同じです。その場ですべてを理解してもらうのではなく、「その話、もっと詳しく聞かせてよ」と次の約束を取り付けることが最大の目的なのです。

職場では、常に「まとまった時間」をもらえるわけではありません。ここでは、新入社員が遭遇しやすい3つの場面を見てみましょう。

「あ、部長。プロジェクトの件ですが、現在調査が8割完了し、他社にない独自の差別化ポイントが見つかりました。明日、5分だけお時間いただけますか？」

部長の本音： 「今は会議で急いでるけど、何やら面白い発見があったみたいだな。5分ならいいか」
裏にある意図： 「詳細は後で」と前置きしつつ、相手が「おっ？」と思うフック（興味を引くポイント）を一つだけ投げ込んで、次の時間を確保しようとしています。

「〇〇株式会社の新人の佐藤です。私は現在、『若手の離職率をゼロにする』ための新しい研修プログラムを企画しています。御社でもし若手の育成に課題があれば、ぜひ情報交換させてください」

相手の本音： 「新人さんか。でも『離職率ゼロ』っていう目標は具体的で気になるな」
裏にある意図： 単なる「新人の佐藤です」ではなく、自分が「何をしていて、どんな役に立てるか」をセットで伝えることで、記憶に残るようにしています。

「今回の案について、私は賛成です。理由は、『コストを半分に抑えつつ、顧客満足度を上げられる』からです。具体的なシミュレーション結果も手元にあります」

「自分の考えを伝える」という意味では同じですが、目的や使いどころが大きく違います。

今日からできる具体的な行動： 自分が今担当している仕事や、自分の強みを「たった3つの文章」でメモに書いてみましょう。それを声に出して読んでみて、30秒以内に収まれば、あなたはいつでも常務とエレベーターに乗る準備ができています！