マス市場（マスマーケティング）とは？意味をやさしく解説

「今回の新商品は、まずはマスに向けたアプローチを考えましょうか」

憧れの企業のインターンシップ。グループワークのメンター（指導役）の社員さんが、さらっとそう言いました。

隣の学生は「そうですね、やはり認知度が大事ですよね」と賢そうに頷いています。一方、私の頭の中はパニック。「マス……？算数の『マス目』？それとも液体を入れる『升（ます）』のこと？」

とりあえず話を合わせようと、「はい！私も『マス』は絶対に外せないと思います！」 と力強く答えたら、社員さんに「お、意欲的だね。じゃあ具体的にどんなマスメディアを使いたい？」と深掘りされてしまい……。

「えっと、算数のドリルとか……？」なんて言えるわけもなく、真っ白な頭で冷や汗を流すことになりました。

これ、実はビジネスの勉強を始めたばかりの就活生が 「知ったかぶりをして自爆しやすい用語」 の筆頭格です。

「マス」という言葉は、マーケティングの基本中の基本。一度理解してしまえば、ニュースや会議の内容がぐっと理解しやすくなりますよ。

マスとは？一言でいうと「学校全員に配られる給食」

結論から言うと、マス（Mass）とは 「大衆（たいしゅう）」や「全体」 という意味です。

特定の誰かではなく、「世の中のたくさんの人たち全員」 をひとまとめにして考えるときに使います。

もっと身近なイメージでいうと、「学校の給食」 にたとえると分かりやすいです。

給食（マス）は、一人ひとりの細かい好みは聞けませんが、一度にたくさんの人にお腹いっぱいになってもらえますよね。ビジネスにおける「マス」も同じで、「細かいことは抜きにして、とにかく全員に一気に知らせる・売る」 という力技のことを指します。

「マス」という言葉は、主に「広告」や「市場（お客さんの層）」の話でよく登場します。

意味：
テレビCMや新聞広告など、「不特定多数の人が一度に目にするメディア」 を使って、商品を知ってもらおうという意味です。

意味：
「一般的な普通の人たち全員（＝マス層）」 に売るには、好みが分かれすぎるかもしれないという意味です。

意味：
全員に同じメッセージを送るのをやめて（＝脱マス）、「一人ひとりの趣味嗜好に合わせた情報発信」 に切り替えようという意味です。

「マス」の反対語としてセットで覚えたいのが 「ニッチ」 という言葉です。この2つを整理すると、マーケティングの視界がクリアになります。

「マス」は「数の暴力（良い意味で）」であり、「ニッチ」は「スキマの職人」のようなイメージです。

今回のポイントを整理します。

ビジネスの現場で「マス」と言われたら、まずは「全体向けの話をしているんだな」と考えればOKです。

明日、登校中や通勤中に 「テレビCM」と「インスタの広告」 を見比べてみてください。

この「全員向け」か「自分向け」かの違いを感じるだけで、あなたはもう立派なマーケティングの視点を持てていますよ。次にインターンで聞かれたら、自信を持って「テレビや新聞などのマスメディアを活用しましょう！」と答えられますね。