プロダクトアウトとは？マーケットインとの違いをカレー屋に例えて解説

「部長、この新サービスの方向性ですが、プロダクトアウトで行くべきでしょうか？それともマーケットインを重視すべきですか？」

月曜朝の定例会議。やる気に満ちた若手社員の佐藤君から、不意に飛んできた質問。「あー……それはね、まあ、バランスが大事だよね。両方のいいとこ取りというか……」

お茶を濁すような回答をしてしまった自分。（プロダクトアウト……『良いものを作れば売れる』って意味だったっけ？マーケットインは『お客さんの言うことを聞く』方だよね……？）

心の中で冷や汗をかきながら、佐藤君の「なるほど……（わかってないな、この人）」という視線が痛い。管理職として、今さら「どっちがどっちだっけ？」なんて聞けないこの用語。

今回は、ビジネスの超基本である「プロダクトアウト」と「マーケットイン」の違いを、 「究極のカレー屋さん」 に例えて、管理職のあなたに代わってやさしく解説します！

プロダクトアウトとは？一言でいうと「作り手の『これが最高だ！』を形にする考え方」

プロダクトアウト（Product Out）とは、一言でいうと「会社が持っている技術や、作り手のこだわりを優先して商品を作るやり方」のことです。

これを 「こだわりが強すぎるカレー屋の店主」 で考えてみましょう。

これがプロダクトアウトのイメージです。「良いもの（プロダクト）を外（マーケット）へ出す（アウト）」から、プロダクトアウト。かつての日本メーカーが、世界一の技術で高性能な家電を次々と生み出していた時代の得意技でもあります。

職場の会議や企画の現場では、こんな風に使われます。

意味：
「エンジニアのこだわり（技術）ばかりが凄くて、実際にお客さんが使いやすいかどうかを無視しちゃってるよ」と注意しています。

意味：
「自分たちが何を作りたいかじゃなくて、お客さんが今何に困っていて、何を欲しがっているのかをちゃんと調査して形にしよう」ということです。

意味：
「お客さんは、まだ世の中にないもの（iPhoneなど）を想像することはできない。だから時には、自分たちの信念を信じて世の中に問う勇気も必要だよね」という前向きな意味で使われます。

プロダクトアウトの反対語が「マーケットイン」です。この2つの違いを、カレー屋さんの例えで比較してみましょう。

プロダクトアウトは 「作り手起点」 、マーケットインは 「受け手（市場）起点」 。「どちらが正解」ではなく、「今はどっちのモードで考えるべきか？」を使い分けるのがデキる管理職の視点です。

この記事のポイントは次の3つです。

明日、部下から「どっちの方向で行きますか？」と聞かれたら、こう返してみましょう。

「今は『まだ見ぬ価値』を提案するプロダクトアウトで行く段階かな？それとも『確実な満足』を狙うマーケットインで詰める段階かな？」

この一言で、「おっ、この上司は本質をわかっているな」と思わせることができます。まずは自分のチームのプロジェクトが、今「どっちのフェーズ」にいるのかを考えてみることから始めてみてくださいね！