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バーゲニングとは何かを初心者向けに解説します。値引きや条件の押し引きになりやすい交渉と、相手の事情まで見て進めるネゴシエーションの違いも整理します。
「もっと粘り強くネゴして」と言われて困っていませんか？ネゴシエーションを「お互いの納得ポイント探し」に例えて、単なるお願いではない、プロの交渉術の基本を解説します。
