#交渉術
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「フット・イン・ザ・ドア」交渉術！「アンケートだけ」から始まって最終的に高額商品を買わせる心理テクニック
「最初は『ちょっとアンケートに答えるだけ』って言われたのに、いつの間にか高額な英会話スクールに申し込んでしまった……」なぜ人は、断りたかったはずの大きなお願いを聞き入れてしまうのか？営業マンが使う最強の心理術について、訪問販売のドアの隙間から足をねじ込むテクニックに例えて解説します。
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「ドア・イン・ザ・フェイス」の裏技！最初に「100万円貸して」と言って断らせた後「じゃあ千円」でOKをもらう心理学
どうしても親に「1万円のお小遣い」をねだりたい時、あなたはどうしますか？いきなり「1万円ちょうだい」と言うのは素人です。プロは堂々と「10万円ちょうだい！」とふっかけます。わざと断らせることで本命を通す、恐るべき交渉術「ドア・イン・ザ・フェイス」について解説します。
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【例文あり】価格交渉で使える「アンカリング効果」の正しい意味とビジネスでの使い方
「アンカリング」という言葉、会議でサラッと出てきませんか？交渉の成否を分ける心理学のテクニックを、身近な「フリマの値段交渉」に例えて、若手社員の方にも分かりやすく解説します。