#行動経済学
6件の記事
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行動経済学「ナッジ」！男子トイレの便器にハエのシールを貼るだけで飛び散りが減るような「そっと背中を押す」魔法
「『もっと野菜を食べなさい！』と100回説教しても、人間は絶対に言うことを聞きません。しかし『ナッジ』の魔法を使えば、彼らは喜んで自らサラダを手に取ります。人の行動を無意識のうちに良い方向へコントロールする魔法の思考法について、男子トイレのハエに例えて解説します。
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「アンカリング効果」の罠！最初に高い数字を見せられると後の数字が安く感じてしまう脳のバグを利用した価格設定
「通常価格10万円のところ、今日だけ特別に半額の5万円！」テレビショッピングでよく見るこの宣伝文句。実は、最初の「10万円」という数字は、あなたに「5万円」を「安い」と錯覚させるための巧妙な心理トリックなのです。人間の脳のバグ「アンカリング効果」について解説します。
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「FOMO(取り残される恐怖)」を煽るマーケティング！「みんな持ってる」「期間限定」という言葉で焦らせて買わせる
「あ！また友達がインスタで楽しそうなパーティーの写真上げてる！なんで私だけ誘われてないの……」スマホを見るたびに押し寄せるこの不安。現代人の心を蝕む「FOMO（取り残される恐怖）」と、それを悪用（利用）して商品を爆売りする企業の罠について解説します。
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「バンドワゴン効果」！「全米が泣いた！」「No.1ヒット！」みんなが良いと言っているものは良く見えるという群集心理
「全然お腹すいてないのに、何だかあの大行列のタピオカ屋さんに並びたくなってきた……」自分の意思とは関係なく、群衆に飲み込まれてしまう人間の弱点。みんなが選んでいるものが最高に見える「バンドワゴン効果」について解説します。
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「スノッブ効果」とは？「世界で10個限定」と言われると他の人が持っていないから欲しくなる天邪鬼マーケティング
「タピオカが大流行していて、道行く人全員が飲んでる！……なんか急にダサく見えてきたから、私は絶対買わない」という天邪鬼な心理。みんなが持っているものには価値を感じず、「限定品」に異常な執着を示す「スノッブ効果」について解説します。
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「ヴェブレン効果」の謎！安くすると売れなくなり高ければ高いほど「見せびらかしたい」から飛ぶように売れる心理
「機能は同じなのに、100万円の高級ブランドバッグの方が飛ぶように売れるのはなぜ？」……それは客が機能ではなく「私はすごい人間だ！」という自己顕示欲（見栄）にお金を払っているからです。価格が高いほど売れる異常な心理学「ヴェブレン効果」を解説します。