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「バンドル(セット売り)戦略」！別々に買うよりお得に見せかけて客の財布の紐をゆるゆるにする方法
「コーヒーだけで良かったのに、つい100円プラスしてドーナツも買っちゃった……」それは企業が仕掛けた甘い罠「バンドル戦略」に見事にはまった証拠です。誰もがお得だと錯覚してしまうセット売りの魔法について、ファストフード店に例えて解説します。
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「アンカリング効果」の罠！最初に高い数字を見せられると後の数字が安く感じてしまう脳のバグを利用した価格設定
「通常価格10万円のところ、今日だけ特別に半額の5万円！」テレビショッピングでよく見るこの宣伝文句。実は、最初の「10万円」という数字は、あなたに「5万円」を「安い」と錯覚させるための巧妙な心理トリックなのです。人間の脳のバグ「アンカリング効果」について解説します。
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「フット・イン・ザ・ドア」交渉術！「アンケートだけ」から始まって最終的に高額商品を買わせる心理テクニック
「最初は『ちょっとアンケートに答えるだけ』って言われたのに、いつの間にか高額な英会話スクールに申し込んでしまった……」なぜ人は、断りたかったはずの大きなお願いを聞き入れてしまうのか？営業マンが使う最強の心理術について、訪問販売のドアの隙間から足をねじ込むテクニックに例えて解説します。
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「ドア・イン・ザ・フェイス」の裏技！最初に「100万円貸して」と言って断らせた後「じゃあ千円」でOKをもらう心理学
どうしても親に「1万円のお小遣い」をねだりたい時、あなたはどうしますか？いきなり「1万円ちょうだい」と言うのは素人です。プロは堂々と「10万円ちょうだい！」とふっかけます。わざと断らせることで本命を通す、恐るべき交渉術「ドア・イン・ザ・フェイス」について解説します。
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「FOMO(取り残される恐怖)」を煽るマーケティング！「みんな持ってる」「期間限定」という言葉で焦らせて買わせる
「あ！また友達がインスタで楽しそうなパーティーの写真上げてる！なんで私だけ誘われてないの……」スマホを見るたびに押し寄せるこの不安。現代人の心を蝕む「FOMO（取り残される恐怖）」と、それを悪用（利用）して商品を爆売りする企業の罠について解説します。
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「ウィンザー効果」の威力！社長が「うちのラーメン最高」と言うより見ず知らずの客の星5レビューを信じる心理
「ウチの商品の品質は世界一です！嘘じゃありません！」と社長がいくら叫んでも、お客さんは1ミリも信じてくれません。しかし、どこの誰だかわからないネットの「星5の口コミ」は一瞬で信じてしまいます。この残酷な心理のバグ「ウィンザー効果」について解説します。
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「バンドワゴン効果」！「全米が泣いた！」「No.1ヒット！」みんなが良いと言っているものは良く見えるという群集心理
「全然お腹すいてないのに、何だかあの大行列のタピオカ屋さんに並びたくなってきた……」自分の意思とは関係なく、群衆に飲み込まれてしまう人間の弱点。みんなが選んでいるものが最高に見える「バンドワゴン効果」について解説します。
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「スノッブ効果」とは？「世界で10個限定」と言われると他の人が持っていないから欲しくなる天邪鬼マーケティング
「タピオカが大流行していて、道行く人全員が飲んでる！……なんか急にダサく見えてきたから、私は絶対買わない」という天邪鬼な心理。みんなが持っているものには価値を感じず、「限定品」に異常な執着を示す「スノッブ効果」について解説します。